Strat & Finance,
Facilitateur de croissance

Diriger, c’est prévoir. Pour rendre possibles ses ambitions et ses projets, il convient d’identifier les moyens nécessaires puis de les décliner en moyens financiers. C’est une étape indispensable pour sécuriser son développement.

Or tous les plans de financement ne se valent pas. Diriger, c’est aussi faire adhérer ses partenaires financiers (actionnaires, banquiers et financiers) à ses projets en inspirant confiance afin de pouvoir lever les ressources financières adéquates.

C’est un travail long et minutieux qui va découler de la feuille de route stratégique à 3/5 ans. C’est aussi un travail d’équipe.

Le directeur financier ou responsable financier va en être le chef d’orchestre en sourçant les différentes informations nécessaires à sa construction auprès des autres directions opérationnelles de l’entreprise. Au DAF de les challenger ou de les faire challenger.

Cela exige des compétences managériales et cela impose une parfaite connaissance du modèle économique et de la structure de coûts de l’entreprise. Il est enfin souhaitable d’élaborer différents scénarios.

Il s’agit de construire la feuille de route financière qui :

• Découle du Business Plan

• Identifie les besoins de financement (investissement, BFR, service de la dette)

• Les décline en ressources financières de différentes natures (ressources bas de bilan, ressources haut de bilan, ressources non dilutives, financements propres à des dépenses d’innovation, etc.)

Pour concrétiser un tel exercice, il faut notamment tester différents scénarios, exploiter les effets de levier et veiller à assurer une rentabilité satisfaisante des fonds propres alloués, tout particulièrement dans l’hypothèse où des investisseurs financiers sont présents au capital. Mais il faut en outre faire en sorte de respecter les grands équilibres.

Trois éléments de réponse parmi beaucoup d’autres :

• L’autofinancement de l’entreprise ne suffit pas toujours à couvrir ses besoins financiers. En outre, le recours à la dette bancaire et financière n’est pas illimité car la dette se rembourse.

• Le financement de la croissance (organique et/ou externe) mobilise beaucoup de ressources financières. Il est du reste parfois nécessaire d’accélérer le développement pour préserver ses positions concurrentielles ou pour pousser son avantage. Il devient alors pertinent de lever des fonds propres.

• La valeur de l’entreprise est en lien direct avec le niveau d’activité et de profitabilité de l’entreprise. Créer de la valeur impose parfois de lever des ressources longues n’impliquant pas d’échéancier de remboursement.

Les informations financières communiquées à ses partenaires financiers doivent être fiables et régulières. Il convient de donner de la visibilité, d’expliquer les performances et les écarts (à la hausse comme à la baisse) par rapport au budget et au business plan. Vous créez ainsi les conditions de la confiance.

Il est également important de se doter d’outils permettant de mesurer, de prévoir et donc d’anticiper pour gérer au mieux, avec ses partenaires financiers, les aléas éventuels de façon sereine et constructive.